水芹小说 > 都市言情 > 刺激1995

第四十七章 拉人和踢人

推荐阅读: 超级兵王俏总裁天降萌狐:总裁大人,强势宠从零开始打造奇幻公园溯水缘我即王重生之商女王妃对你不止是喜欢生死体验纸人唱戏暗影神座美剧里的大亨校园威龙抗战之烽火漫天灵狂一人之下里的爱情公寓带着四女守天下奉子相夫十七岁被扶上皇位,从很慌到很香与鹿晗同居的日子我本仙命难违抗日之无敌强兵修仙奇才在都市都市之最强坑人系统神秘帝尊:逆天狂妃,请低调本能核心降龙伏虎疯狂心理师风雷神帝传叶离苏心斋生而不凡原来你是魔神紫气凛然闪婚厚爱:误惹天价老公从玄君七章开始位面之掠夺系统召唤之世子无双开局被三胞胎强认姐夫超凡演员唐三千苏雨荷黄金牧场影帝盛宠:爱你不止两三天我死了也变强了我的信息修仙人生徒儿她总想改邪归正清落一拳歼星无敌储物戒我真不是高人啊桃殀少年阁将军霸宠:别跑,小厨娘大明星系统美女的贴身邪医闪婚蜜爱:神秘老公,坏坏坏!绝世唐门恶欲篇第一仙师谋宸宋画意战少胤黑卡只手成神红楼之庶子风流冷艳总裁的绝世高手无限位面之绝对追杀仙王归来天牧寻宝美利坚悍妃修炼手册我有特殊的养家方式无上剑主民间异闻录重生皇帝我最大我家山头通现代[六零]爆头巫师伏羲未来狩则满级绿茶穿成小可怜流落荒岛天之上国服第一男装大佬七根凶简震天神王超神兵王九龙夺嫡大明小牧场八零农媳是反派归藏剑仙人在诸天,富可敌国回到村里做土豪神奇小村长粽子哪里跑盛宠毒后:鬼王,来硬的!斗罗之九极斗罗火影之线线传奇一不小心来到远古怎么办太莽我一个综艺咖多才多艺很合理吧?我有一张小地图我的大明新帝国抗战之开局一张十字弩最强狂少最后的灵修光子矩阵三十不立宠婚来袭异世狂神农门悍妻:娘子,救命啊重生隐婚:Hi,高冷权少!猎杀机械教父悍医全能仙医挖掘地球武器铁匠也想守护他人王爷狠狠疼:爆笑小邪妃游神魔梦乡村至尊小妖孽茅山鬼王刘弈甜妻可口:狼性老公请节制绝世强者鬼手医妃:病娇王爷来种田梦境密码
在苏氏兄妹和王慧慧翻阅设计图和企划书的时候,杜秋则在观察面前的这三个合伙人。
  
  他穿越时日尚短,社交圈子狭窄,除了这三个之外,没有其他人才可用,如果没有苏文海,就没法搞定采购和销售,如果没有苏文秀,就没法搞定后勤和生产,如果没有王慧慧,就没法搞定财务和审计,可以说缺一不可,都是事业的助力。
  
  然而人无完人,这三个人又都有各自的缺点,苏文海能力很强,但容易头脑发热,感情用事,苏文秀聪颖认真,但经验不足,能力有限,王慧慧做事利落,但目光短浅,公私不分,都属于可用但不可大用的人,好在做生意不是谈恋爱,只要能带来足够的利润,哪怕是头猪也能忍,至于缺点嘛,可以用制度来解决。
  
  在穿越之初的时候,杜秋心浮气躁,同时也心高气傲,把做记事本当作临时糊口的小买卖,完全没有放在眼里,于是以很儿戏的心态招募了三个股权平等的合伙人,弄的制度一塌糊涂,到处都是漏洞,因此他对这次公司正式成立的事特别上心,在脑海里推敲和预演了很多次,相信今天过后,再也不会出现问题了。
  
  等三个合伙人把设计图和企划书都看完了之后,杜秋收回思绪,开始继续开会,首先问道:“海哥,你是跑销售的行家,你觉着这5款记事本的市场前景如何?”
  
  “我爸他们模仿我们搞的那个记事本,上学期最后一个星期卖掉了1100多本,这学期开学才4天,又卖出去了将近900本,云大有1万3千多名在校学生,这么换算一下的话,大约15%左右的学生都买了。”一谈起生意,苏文海立刻精神了起来,他先列举了一下数字,然后雄心勃勃的说道:“全国有160多万大学生,如果按15%来算的话,就有20多万的销量,除了大学生之外,还有数量更为庞大的中小学市场可以推广,所以前景绝对好。”
  
  “那生产成本呢?”
  
  “具体成本得看用什么样的原材料,不过如果真像你说的那样用电脑排版,然后拿印刷机直接印刷的话,我估计不会超过3块钱。”
  
  3块钱只是生产成本,还要加上营销、运输以及管理等其他成本,杜秋估算了一下,觉得最终成本可能在5块钱左右,就在会议记录册上记了一笔,然后问了下一个问题:“文秀,你调查的价格情况怎么说?”
  
  苏文秀拿出自己的记事本,汇报道:“我这几天把云城的几所大学都跑了一遍,发现记事本从2块钱到30块钱的都有,但销量最好的集中在6块到10块钱之间,低于6块的学生嫌档次太低,超过10块的学生们又觉得太贵,我们的记事本有自己的特色,质量也更好,所以我认为应该走高档精品路线,定价在10块钱比较合适。”
  
  “秀秀,我们要把记事本推向全国,不能只看云城的数据。”王慧慧想的比较远,问道:“姜丹枫不是从你那里预定了200本么?她打算转手卖多少钱?”
  
  “我下午专门打电话到京城问过她了,她说京城有钱的学生多,准备卖18块钱一本。”苏文秀脸上带着一丝奇怪的笑容,爆料道:“她还说杜秋写的那个浮生若梦很受追捧,有好几个同学都想买走,最高价出到了70块。”
  
  因为写的时候心有所感,浮生若梦,为欢几何那八个字,是杜秋在春节之前发挥最好的一次,神形兼备,气韵十足,不是那种随手敷衍的花架子,写好之后都有点想留下来自己用的冲动了,不过他在老家刻苦修炼了一番之后,境界高了不少,对以前的书法已经不在意了,就笑着问道:“那她卖了没?”
  
  “没,她说等定的那200个到货了之后再卖,现在先放在宿舍里给人参观,当作宣传的广告。”
  
  “她真是个做生意的人才。”
  
  “要不这样吧,我们把批发价定为10块钱,零售价由销售商自己决定,这样不仅方便统计,也把运输成本转嫁了出去。”
  
  “也行。”
  
  几个人商讨过所有的细节问题之后,举手通过了杜秋写的企划书,决定了以后公司的发展方向,然后开始研究下一个关键问题:公司的注册资金。
  
  “杜秋,你这个计划做的很不错,就是太花钱了,别的不说,光广告费就要十几万吧?我们哪有那么多钱!”
  
  “我们可以以滚雪球的方式进行,先在云城本地的报纸上打广告,销售一批产品出去,赚到钱了之后,再去省级的报纸打广告,然后再去全国的报纸打广告,杂志和电视台也依此类推。”
  
  “即使是这样,算上场地、机器、原材料以及工人工资等开销,我觉得也至少需要10万块钱才行。”王慧慧有些迟疑,拿铅笔在纸上算了算,说道:“我和文海每人最多只能拿出来两万块,文秀你呢?”
  
  “我也差不多是两万块的样子。”
  
  “剩下的4万我来解决。”杜秋故意把企划书做的花团锦簇,拔高每个人的胃口,就是要提高资金门槛来获取控股权,同时引入新的投资人,向公司里掺沙子,此时水到渠成了,就以很自然的方式说道:“我姐手上应该有些闲钱,我晚上回去问问她有没有兴趣,要是有兴趣的话,就让她也投资两万进来,如果没兴趣的话,我就找她借两万。”
  
  杜春华上次送春联表现的非常出彩,给三个合伙人留下了深刻的印象,闻言不仅不反对,反而大为高兴,苏文秀更是轻轻鼓了鼓掌,喜笑颜开的说道:“春华姐的书法那么好,如果愿意投资过来帮忙的话,我们生意肯定会更上一层楼。”
  
  在穿越前的时空里,杜春华2002年从少年宫辞职了,和几个朋友一起开了家文化创意公司,主要设计和书法有关的产品,在去世之前,不敢说年入百万,但五六十万还是有的,记事本生意是杜秋误打误撞弄出来的,以后不可能一直把精力放在这上面,亲妈有能力,也有兴趣经营这方面的事业,不如趁机把人拉进来,让她有个真正实现自我价值的舞台。